Berani Berani Break Out dan Terus Maju Memulai Hand Brand
Pertumbuhan saya dalam industri kompresor udara bertepatan dengan perubahan industri kompresor udara di China: dari awal memperbaiki peralatan bekas impor asing, hingga pemasangan unit piston selanjutnya, hingga pemasangan unit sekrup modern; Dari"sampah asing"bengkel yang dihilangkan oleh Eropa dan Amerika ke pabrik perakitan modern China; Dari kompresor udara China yang sepenuhnya bergantung pada impor ke perusahaan swasta dengan cepat meningkat, dan dengan cepat memaksa produksi mesin piston merek asing keluar dari China; Dari kekosongan teknologi hingga penelitian dan pengembangan independen dari mesin utama, itu sebenarnya telah menyaksikan perkembangan pesat perusahaan swasta kompresor udara ulir China, dan menyaksikan transformasi merek domestik dari lemah menjadi kuat.
Dari agensi merek hingga penciptaan merek
Sejak akhir 1990-an, saya belajar memperbaiki kompresor udara di Changping, Dongguan. Saya sangat tertarik dengan produk mekanik. Saya biasanya suka mempelajari pemeliharaan kompresor udara bekas yang diimpor, dan menggabungkan pekerjaan sehari-hari dengan latihan dan pemeliharaan. Dengan pengetahuan dan penguasaan prinsip kerja kompresor udara, saya segera memiliki bengkel kompresor udara sendiri. Saat memperbaiki kompresor udara, saya secara bertahap memahami kesulitan dan ketidakberdayaan sebagian besar pelanggan untuk berbagai merek kompresor udara yang mereka gunakan. Jadi saya punya ide untuk menyaring kompresor udara berkualitas tinggi untuk tamu, dan ide itu menjadi kenyataan: menjadi agen merek kompresor udara, toko, dan kemudian grosir. Dengan identitas agen dan grosir,
Dengan posisi terdepan selama bertahun-tahun dalam industri penjualan, saya telah mengumpulkan sejumlah besar sumber daya pelanggan. Pengakuan pasar, reputasi lingkaran teman, rasa hormat dan kepercayaan pelanggan, biarkan saya mendapatkan akumulasi modal. Namun, dengan lokalisasi produksi kompresor udara yang berkelanjutan, merek kompresor udara dalam negeri menjadi sangat tidak teratur. Dibandingkan dengan merek lini pertama internasional, merek domestik memiliki harga yang sangat kompetitif, yang menyebabkan munculnya merek kompresor udara domestik seperti rebung dalam periode pasar tertentu, dan kawanan lebah menghasilkan kualitas udara domestik yang tidak merata. kompresor.
Di satu sisi pasar mengejar harga kompresor udara dalam negeri, di sisi lain adalah kenyataan rendahnya kualitas merek dalam negeri. Dalam keadaan ini, saya mulai memikirkan ide untuk memproduksi kompresor udara saya sendiri, dan mendapat dukungan bulat dari banyak pelanggan dan teman. Oleh karena itu, mulai tahun 2014, saya kembali mewujudkan ide saya, dan memulai perjalanan"meremajakan Negara dengan industri". Pertama, saya mengoperasikan pabrik dalam kemitraan, kemudian saya mendirikan Hande Company sebagai kepemilikan perseorangan, berinvestasi di pabrik, dan menjadi produsen kompresor udara profesional.
Ketika saya memilih lokasi pabrik, saya mengevaluasi keseluruhan kapasitas pasar dan sepenuhnya mempertimbangkan hasil awal pabrik. Oleh karena itu, saya memilih pabrik seluas hampir 40 mu sebagai titik awal pabrik.
Setelah pabrik dioperasikan, untuk menunjukkan kemampuan dan kekuatan dengan cepat, dan dengan cepat mendapatkan pengakuan dan pengakuan pasar, kami mulai dari produksi OEM dan memperoleh sejumlah besar pesanan OEM. Dengan perolehan pesanan yang cepat dari banyak merek, kesulitan dan masalah datang silih berganti: rendahnya loyalitas dan stabilitas merek, pesanan yang diberikan kepada Anda hari ini dapat diberikan kepada orang lain besok, sehingga dapat mengurangi biaya pembelian dengan menurunkan harga produsen. . Dihadapkan dengan penurunan harga pabrik yang terus menerus, titik keuntungan pabrik ditekan semakin rendah, dan Hand dipaksa ke persimpangan jalan untuk pertama kalinya: Saya pikir tidak berkelanjutan bagi perusahaan yang berorientasi produksi untuk terus seperti ini, dan itu adalah sangat buruk bagi perkembangan seluruh industri kompresor udara di China. Karena itu, Saya mulai mengambil langkah pertama menuju arah merek milik sendiri. Saya segera mengatur tim dan dengan cepat mendirikan pusat gudang saya sendiri di pedesaan. Berawal dari pendirian perusahaan pemasaran, saya dengan cepat mendirikan lebih dari 20 cabang penjualan di negara ini untuk memastikan penyebaran jaringan pemasaran yang cepat. Setelah sukses mendirikan cabang di berbagai daerah, Hand segera dikenal masyarakat. Dengan jumlah pesanan yang banyak sebagai premis, kami terus mendirikan cabang pemasaran di provinsi dan kota yang tersisa. Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa situasi pasar saat ini yang memaksa Hand untuk bergerak maju Berawal dari pendirian perusahaan pemasaran, saya dengan cepat mendirikan lebih dari 20 cabang penjualan di negara ini untuk memastikan penyebaran jaringan pemasaran yang cepat. Setelah sukses mendirikan cabang di berbagai daerah, Hand segera dikenal masyarakat. Dengan jumlah pesanan yang banyak sebagai premis, kami terus mendirikan cabang pemasaran di provinsi dan kota yang tersisa. Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa situasi pasar saat ini yang memaksa Hand untuk bergerak maju Berawal dari pendirian perusahaan pemasaran, saya dengan cepat mendirikan lebih dari 20 cabang penjualan di negara ini untuk memastikan penyebaran jaringan pemasaran yang cepat. Setelah sukses mendirikan cabang di berbagai daerah, Hand segera dikenal masyarakat. Dengan jumlah pesanan yang banyak sebagai premis, kami terus mendirikan cabang pemasaran di provinsi dan kota yang tersisa. Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa situasi pasar saat ini yang memaksa Hand untuk bergerak maju kami terus mendirikan cabang pemasaran di provinsi dan kota yang tersisa. Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa situasi pasar saat ini yang memaksa Hand untuk bergerak maju kami terus mendirikan cabang pemasaran di provinsi dan kota yang tersisa. Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa situasi pasar saat ini yang memaksa Hand untuk bergerak maju"merek sendiri".
Dalam hal perencanaan produk, berdasarkan kapasitas pabrik saat ini dan posisi pasar Hande, kami hanya fokus pada kompresor udara konversi frekuensi magnet permanen dan kompresi dua tahap. Namun, informasi permintaan pasar yang diperoleh dari lebih dari 20 cabang Hande secara nasional memberi tahu kami bahwa kami juga harus mengembangkan mesin vakum, mesin tekanan tinggi, dan rangkaian produk lainnya, jangan lupa pengembangan vertikal pada saat yang sama juga harus memperhatikan pengembangan horizontal. untuk memuaskan pasar, yang dituangkan dalam cetak biru pengembangan Hande sebagai salah satu proyek pengembangan.
Perkuat merek: inovasi tanpa takut angin dan hujan
Hand datang dengan konsep toko merek ketika dia sedang membangun jaringan pemasaran nasional. Tujuan membuka"toko merek"adalah dengan cepat membangun citra merek, berharap pasar dan konsumen dari merek dagang terdaftar, misi tangan, kinerja biaya tinggi dari peralatan tangan dapat dengan cepat dikenali dan dikenali. Ini adalah aset berwujud perusahaan menjadi aset tak berwujud praktik, manfaatnya jelas. Meskipun kami telah mengambil sejumlah langkah untuk mendukung toko: subsidi dekorasi, perlindungan regional, bimbingan teknis, promosi merek, dan dukungan lainnya, tetapi jalan merek adalah jalan yang panjang, efek saat ini sangat tidak ideal. Namun, Hande akan tetap berpegang pada itu. Dengan semakin memperkuat dan memperluas Hande, terus meningkatkan nilai tambah tinggi, dan bertransformasi menjadi keunggulan tingkat tinggi dari pengembangan produk, kualitas produk, dan inovasi budaya, Hande pasti akan keluar dari karakteristiknya sendiri. Menurut pendapat saya, ini adalah tanggung jawab dan pemikiran yang harus dimiliki oleh generasi baru pemimpin perusahaan. Jalan merek harus diambil. Hanya dengan mengambil jalan ini dengan baik, kandungan emas perusahaan akan tinggi.
Tidak ada keraguan bahwa pasar luar negeri sangat besar, dan tren kompresor udara China padam adalah tren umum. Namun, saat ini, sebagian besar teknologi inti di pasar internasional ada di tangan merek lini pertama internasional, dan pangsa utama pasar internasional juga dipegang teguh di tangan mereka, dan produk mereka adalah produk bernilai tambah tinggi. .
Departemen Perdagangan Internasional Hande telah berdiri selama lebih dari satu tahun. Volume bisnis saat ini memang tidak besar, namun tantangan dan kesulitan yang kami hadapi tidak sedikit. Karena kami keluar, kami tahu kekurangan kami dalam semua aspek. Namun, melalui melautlah orang-orang Hande menyadari perbedaan budaya bisnis di seluruh dunia, melihat persyaratan kualitas negara-negara Eropa dan Amerika pada khususnya, dan memperjelas bahwa pasar tidak dapat dikuasai hanya dengan harga, dan kualitas adalah satu-satunya dan kunci. Ini memaksa Hand untuk berkembang dan tumbuh, itu bagus.
Menantikan masa depan, kami akan terus menang di luar negeri berdasarkan ibu pertiwi, dan biarkan tim bisnis perdagangan luar negeri mencoba berbagai saluran untuk pergi ke luar negeri untuk mendobrak jalan inovasi mereka sendiri. Pada saat yang sama di industri untuk memberi contoh,"besi juga perlu keras sendiri", langkah demi langkah untuk melakukan pekerjaan yang baik dari setiap produk, membuat pelanggan asing diakui, menghargai produk berkualitas tinggi. Inilah yang dianjurkan saat ini dan satu-satunya cara untuk membuatnya"Buatan China"menjadi"buatan China"Dan"Buatan China". Kami berharap dapat menyegarkan kesan yang melekat pada komunitas internasional"Buatan China"melalui tindakan praktis dan produk berkualitas dari Hande.
Dua puluh tahun pengalaman, dua puluh tahun berpikir.Berikut adalah dialog antara Agen Kompresor Udara dan Tuan Zhang Guihua.
Sc: Anda telah berkecimpung di industri kompresor udara selama lebih dari 20 tahun. Bagaimana Anda melihat perubahan industri kompresor udara?Peluang dan tantangan apa yang menurut Anda dihadapi agen saat ini?
Zhang Guihua: Pertumbuhan saya dalam industri kompresor udara bertepatan dengan perubahan industri kompresor udara di China: dari awal untuk memperbaiki peralatan bekas impor asing, hingga pemasangan unit piston selanjutnya, hingga pemasangan unit sekrup modern;Dari"sampah asing"Bengkel yang dihilangkan oleh Eropa dan Amerika Serikat ke pabrik perakitan modern China, dari kompresor udara China yang sepenuhnya bergantung pada impor ke perusahaan swasta dengan cepat dipasang, dan dengan cepat memaksa produksi mesin piston merek asing keluar dari China, dari teknologi kosong hingga penelitian independen dan pengembangan mesin utama, benar-benar menyaksikan perkembangan pesat perusahaan swasta kompresor udara ulir China,Menyaksikan transformasi merek domestik dari lemah menjadi kuat.
Saya percaya bahwa agen kompresor udara saat ini juga harus dapat melihat sulitnya pengoperasian dan penurunan pabrikan OEM, terutama pabrikan skala kecil dalam beberapa tahun terakhir.Salah satu rahasia posisi Hand adalah mengandalkan tata letak pemasaran yang besar dan skala produksi untuk mendapatkan keuntungan dalam rantai pasokan.Ke depan, saya yakin polarisasi kompresor udara akan lebih menonjol.Oleh karena itu, sebagai agen, saya menyarankan mereka"harus belajar untuk berdiri di tim", hanya untuk memilih merek yang bagus, melakukan pekerjaan mereka sendiri, permintaan pasar untuk penggalian yang dalam, pasar pengguna layanan yang baik, untuk melakukan lebih profesional, melakukan lebih besar, hanya membajak dalam, untuk membuat sesuatu, saya pikir ini adalah kuncinya .
Sc: Sebagai produsen mesin baru, di pasar kompresor udara saat ini dengan banyak merek dan persaingan yang ketat, bagaimana menurut Anda perusahaan swasta harus memanfaatkan peluang dan mengembangkan diri?
Zhang Guihua: Pertama-tama, menurut saya ada banyak merek di pasar kompresor udara domestik, yang tidak buruk. Persaingannya tidak buruk. Yang mengerikan adalah rekan-rekan yang secara diam-diam dan hati-hati mengelola merek, melatih keterampilan internal mereka, dan meningkatkan kualitas.Saya kira saat ini banyak brand dalam negeri yang masih menjadikan harga sebagai senjata utama, asalkan harganya cukup murah tidak takut konsumen.Sama seperti Hand sebelumnya, karena kurangnya perhatian terhadap kualitas menyebabkan hilangnya banyak pelanggan.Setelah meninjau rasa sakitnya, kami kemudian melakukan banyak perbaikan, dan kualitasnya terus meningkat. Kami memenangkan hati pelanggan lama dan lebih banyak pelanggan baru lagi, dan mendapat dukungan dan dorongan antusias dari dealer.
Produk Hande bagus dalam kualitas dan harga bagus, dan hasil yang kecil bukan hanya karena keberhasilan strategi dan tata letak pemasarannya, tetapi juga karena hubungan strategis dengan pemasok. Lebih penting lagi, kekaguman terhadap kualitas di dalam pabrik dan keunggulan biaya rantai pasokan yang dibawa oleh produksi skala besar Hande.
Sc: Hande berkembang pesat dan terus berkembang. Bagaimana Anda memastikan stabilitas dan rasa memiliki karyawan dan distributor Anda?Bagaimana Anda melihat diri Anda sebagai pemimpin bisnis Anda?
Zhang Guihua: Seperti kata pepatah kuno,"Mereka yang mencintai orang lain akan selalu mencintai mereka". Dalam dunia bisnis, saya sering menyadari hal itu"semangat tim"adalah formula ajaib untuk pencapaian orang. Saya peduli dengan kesejahteraan dan kehidupan karyawan, dan membiarkan mereka secara sadar mengikatkan kepentingan mereka sendiri dengan kepentingan perusahaan.Dalam berurusan dengan hubungan dengan agen adalah"berbagi rasa yang sama","pembagian manfaat", Saya menggunakan filosofi ini, tidak hanya dalam berpikir, tetapi juga digunakan dalam pengambilan keputusan saya.
Melihat ke masa depan, dari dulu saya selalu mengambil keputusan berdasarkan keuntungan, hingga saat ini"dengan mempertimbangkan tanggung jawab sosial dan keuntungan perusahaan", Saya mulai berpikir tentang tanggung jawab sosial saya sendiri, bagaimana membuat industri kompresor udara China lebih kuat dan lebih besar, bagaimana merepresentasikan"manufaktur cerdas di Cina"pergi ke luar negeri, bagaimana mengubah diri saya dari individu menjadi keseluruhan.Saya harap saya dapat memberikan keuntungan saya sepenuhnya di era besar sosialisme dengan karakteristik Tionghoa di era baru, dan memberikan kontribusi yang semestinya kepada masyarakat untuk memberikan kembali kepada masyarakat!
